【蒙娜丽莎】蒙娜丽莎参展持续热度美国市场中国企业

    蒙娜丽莎参展持续热度美国市场中国企业

嘉俊、东鹏、宏宇、蒙娜丽莎、金意陶、新中源、天欣等数百中国品牌出征美国

当地时间4月18-21日，2016年美国国际石材及瓷砖展览会（coverings2016）在芝加哥麦考密克会展中心（mccorminckplace）举办，展览面积为42万平方英尺（约3.9万平方米）。2015年，展会主办方预计，2016年参展商将达到1100家。而据展会手册显示，实际参展商来自全球40余国家，约1300家企业，超出预计参展数。观展商多为来自美国、加拿大和墨西哥的专业采购商。参展的瓷砖产品依然以黑白灰色调为主流，木纹砖、水泥砖居多。嘉俊、蒙娜丽莎、新中源、宏宇、东鹏、金意陶、天欣科技、简一、费罗娜、唯格、特高特等数百家中国品牌亮相展会。

美国建材市场热度持续走高

展会整体人气不错

意大利《陶瓷世界评论》和北美陶瓷协会发布的美国陶瓷行业报告（下称“2015美国陶瓷行业报告”）显示，美国瓷砖总消费量已经连续六年增长，2015年总销售量已达2.5亿平方米。2015年美国新房屋开工数量达到111万套，较2009年翻了一倍，房地产发展给建材市场带来的影响，在未来几年会逐步显现，美国建材市场容量还会持续增长。

展会第三天，午餐时间展会北馆主干道人气依然不减

2014年，记者采访美国最大瓷砖生产商达泰（dal-tile）的工作人员，其表示，全美市场30%的产品是美国本土生产，70%依赖进口，其中19%的产品来自中国。根据2015美国陶瓷行业报告显示，中国2015年仍是美国最大的瓷砖进口国。

中国展团的组织方之一，佛山市浩瀚商务资讯有限公司（下简称“浩瀚公司”）总经理施春萍告诉记者，正因为美国市场容量大，前景好，所以每年浩瀚公司组织参展，中国企业报名积极性都很高，展位经常是供不应求。“今年由我们浩瀚组团参展的中国企业就达到了73家。除了市场容量本身很大之外，coverings的观展商也非常专业，基本都是北美专业买家，所以展会上成单和达成合作的机会也比较多。”施春萍认为，能够直接促成交易是cov-erings对于参展商的最大价值。

对于本届展会人气，中国参展商普遍认为“虽然不及去年在奥兰多，但总体还不错。”对于观展商质量，大部分参展商也表示满意，但存在多年的“中国展位位置不佳，关注度相对较低”的问题，依然让中国参展商感到不满意。

“沿着展馆四边走，你能找到所有中国参展企业。”

“沿着展馆四边走，你能找到所有中国参展企业。”记者刚到展会时，跟一个熟识的佛山陶瓷品牌出口部负责人聊天，谈到这次展会上主要想看的中国企业，该负责人给记者提供了一条“捷径”。在观展过程中，记者发现，该负责人的说法并不夸张。

标摊为主的中国展团区

展会总共有两个展馆，分为南馆和北馆。南馆由于中心区域聚集了意大利、西班牙和土耳其展团，人气比北馆旺。但集中在南馆最后方的中国展团，并未借到南馆中心区域带来的人气。某品牌出口部总经理告诉记者，第一天是他们展位人气最差的一天，观展商基本都在中心区域活动，他自己到展馆逛了一圈，发现中心区域、主干道上人非常多，但基本没有走到后面的中国展区。佛山市精品陶瓷有限公司出口销售总经理陈延波也持同样说法。相比之下，陈延波比较乐观：“第二天、第三天这边的人气还是可以的，我们也成交了几单。”

有些参展企业由于对中国展团拿到的位置不满意，自己跟主办方直接对接拿展位，但位置依然在边角处。广东蒙娜丽莎贸易有限公司出口事业部一部总经理李结贤表示，蒙娜丽莎本来是跟中国展团一起拿展位，但后来发现，位置太偏了，所以自己跟主办方去拿展位，拿了大约74平方米的展位，做了特装。“跟主办方去协调，但依然拿不到好的位置。展馆中心区域都被意大利、西班牙和土耳其等欧洲国家展团揽下了。无论coverings在哪个城市举办，最好的位置肯定都是给这些国家展团，中国企业总是被推到边边角角上，有钱都拿不到好位置。”李结贤认为，展会主办方多少对中国企业存在歧视，这种做法不公平。陈延波也表示，中国所有的参展企业加起来，面积肯定超过西班牙和意大利展团，是展会的主要客户群体，主办方的安排多少欠妥。

对于这个问题，施春萍解释说，美国展的展位分配是凭借积分制的，参展年限、历年展位面积、历年展位装修效果、品牌在国际上的知名度等都是积分考核的标准，相对来说，大部分中国企业积分较低，所以位置才会较偏。但由于美国市场的吸引力，尽管位置不佳，每年参展的企业数量都有增无减。

除了“黑白灰”还是“黑白灰”，中国企业怎样异军突起？

跟往年一样，今年的cover-ings依然以黑白灰的色调为主，木纹砖、水泥砖居多。参展的中国企业也基本没有展示自己强势的产品，而是迎合当地市场，清一色展示“黑白灰”。

芒果瓷砖在展会上的“黑白灰”

芒果瓷砖美国芝加哥分公司区域经理anthonydesensi给记者介绍了参展的产品，以淡雅的白色为主。anthonydesensi说，这些产品都是来自芒果瓷砖中国的工厂，但跟在中国市场销售的产品存在很大差异，因为他们需要适应美国消费者的审美趣味。李结贤也说：“来这个展会基本都不是展示新品，而是展示适合市场的产品，所以你不会看到多少新品和潮流趋势，只能看到市场喜好。”

木纹砖也是浅色调为主

湖南天欣科技总经理童垸林不认同这种说法。他认为，作为新进入这个市场的品牌，除了迎合市场之外，还应该突出品牌的个性，让客户对品牌有辨识度。否则，同质化竞争之下，很难拓展市场。天欣科技是第二次参展，童垸林则是第一次过来看看。“我来的主要目的也是为了发现参展的问题，找出开拓美国市场的方法，或者说向别人学学开拓市场的方法。”他觉得，这次只展示迎合市场的产品有些失误，如果把天欣主打的糖果釉产品拿来，展示效果应该更好。“明年我们继续参展，会拿更大的位置，在产品展示方面也要更大胆地进行尝试，要把自己公司有核心竞争力的产品展示出来，跟其他品牌拉开差距。”