【蒙娜丽莎】陶瓷薄板：今年在摸索中逐步拓宽市场

    陶瓷薄板：今年在摸索中逐步拓宽市场

作为中国建陶行业的“舶来品”，陶瓷薄板经过近8年的发展，在工艺技术、产品开发等方面日趋成熟。在此基础上，以广东蒙娜丽莎新型材料集团有限公司(下简称 “蒙娜丽莎”)为代表的陶企，在陶瓷薄板的市场开拓中取得了良好的成绩，为陶瓷薄板在中国的全面推广打下了坚实基础。

值得指出的是，陶瓷薄板目前在中国建陶市场占有率并不高，其中，蒙娜丽莎的陶瓷薄板产品占据了大半市场份额，呈现出一枝独秀的发展现状。陶瓷薄板要抢占更多市场份额，需要更多企业来共同推广。

陶瓷薄板：在摸索中逐步拓宽市场

本期薄板专场，将呈现中国陶瓷薄板在营销推广中的发展历程，并系统介绍当前市场开拓现状，深入分析影响陶瓷薄板进一步市场开拓的相关因素，解析陶瓷薄板在终端市场营销推广的发展战略，让更多行业人士深度了解陶瓷薄板的营销推广。

创新品类，更需创新营销模式

作为建陶行业的一种全新产品，陶瓷薄板推出之初，在中国的营销推广上还是一片空白，并且，还面临着诸多市场开拓的困难。在这种情况下，以蒙娜丽莎为代表的中国陶企，边摸索，边推广，不但总结出一整套营销推广的方法，而且还实现创新突破，为陶瓷薄板抢占更多市场份额，打下了良好的基础。

早期产品推广困难重重

观点：产品只有进入流通状态，才能成为商品;产品只有成为商品，才能产生价值。这也是产品开发生产的最终目的，陶瓷薄板也是如此。

作为中国陶瓷薄板的首创者，从2007年生产研发出陶瓷薄板之后，蒙娜丽莎就开始努力将陶瓷薄板这一新型建筑材料推向市场。

不过，要推广建陶行业一种全新的产品，势必会存在诸多的困难。

首先，缺乏基础建设。要推广一种全新的产品，首先需要有良好的基础建设作为支撑，这包括产品相关标准的制定、安装技术的完善、产品展示的建设、营销人员的培训、产品图册的制作、产品的市场推广等等，这些都是产品在营销推广中必不可少的条件。

其次，产品单一，装饰效果欠佳。行业早期推出的薄板产品表面为纯色，颜色单调，装饰性能较差，并不符合诸多工程商、设计师、经销商等消费人群的审美要求。因此，与其他竞争产品相比，在装饰功能上处于劣势。

再次，陶瓷薄板的营销推广在中国一片空白，并无经验可借鉴。欧洲建陶强国先于中国推出陶瓷薄板，但是其在欧洲国家的市场开拓也不理想，并无系统的营销推广方式可借鉴;同时，欧洲国家与中国的国情还有着诸多的差异，陶瓷薄板的营销推广也必须按照中国的实际情况来进行操作。

　　最后，无产品应用的成功案例。陶瓷薄板研发生产成功后，蒙娜丽莎就开始组建销售团队，开始进行产品的推广和市场开拓。不过，由于此前在国内并无该产品相关应用的成功案例，产品的市场开拓也更加困难。

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